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自從百度競(jìng)價(jià)誕生以來(lái)，參與過(guò)的企業(yè)加起來(lái)就算說(shuō)不上不計(jì)其數(shù)，差不多也是千軍萬(wàn)馬了吧，其中大有收獲的，有；平平淡淡的，也有；甚至還有慘淡收?qǐng)龅?。因此，到底什么樣的企業(yè)適合做百度競(jìng)價(jià)，成為了企業(yè)參與百度競(jìng)價(jià)前首要思考的問(wèn)題。
首先，我們要明確的是，企業(yè)參與百度競(jìng)價(jià)的最終目的是什么呢？無(wú)非只有兩個(gè)選項(xiàng)：一是獲得直接利潤(rùn)、二是擴(kuò)大影響力。結(jié)合百度競(jìng)價(jià)的作用來(lái)看，我選一，因?yàn)槠淇梢远ㄎ荒繕?biāo)客戶的功能就是相比于傳統(tǒng)廣告的最有力手段，而其作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)缺乏公信力是其相比于其它傳統(tǒng)媒體的劣勢(shì)，所以不利于提高企業(yè)影響力。由此，我們可以明確，企業(yè)參與百度競(jìng)價(jià)的最終目的是，獲得直接利潤(rùn)，下面也會(huì)圍繞這個(gè)前提，具體梳理一下什么樣的企業(yè)適合做百度競(jìng)價(jià)。
一、產(chǎn)品利潤(rùn)可觀的企業(yè)
參與百度競(jìng)價(jià)是有成本的，因此要獲得盈利，企業(yè)的利潤(rùn)必須跑贏成本。百度競(jìng)價(jià)是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，所以就有這種可能，有100個(gè)人點(diǎn)擊了你的信息，10個(gè)人進(jìn)行了咨詢，最后成交1單，那么你這一單的利潤(rùn)能否在去掉了100次的點(diǎn)擊費(fèi)用還有盈利呢？所以這里所說(shuō)的利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)著重考慮單筆成交利潤(rùn)。
二、潛在客戶比較分散的企業(yè)
傳統(tǒng)的廣告只能通過(guò)覆蓋性的宣傳來(lái)向潛在用戶進(jìn)行推廣，這樣做無(wú)形的加大了宣傳成本和難度，往往效率低下，底子薄弱的中小企業(yè)一般難以擴(kuò)大范圍。而百度競(jìng)價(jià)則可以很容易解決這個(gè)問(wèn)題，通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞來(lái)定位主動(dòng)搜索的潛在客戶，不僅保證了強(qiáng)烈的購(gòu)買意圖，同時(shí)也忽略了無(wú)關(guān)的人群，將分散的潛在客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)集中起來(lái)，從而大大提高了經(jīng)營(yíng)效率。
三、銷售范圍越大越好
地域性是傳統(tǒng)廣告的一大障礙，想做全國(guó)的推廣，費(fèi)用及其高昂。比如，一個(gè)阜陽(yáng)的內(nèi)衣廠，想要讓云南的客戶了解到它的產(chǎn)品往往是比較困難的，而通過(guò)參與百度競(jìng)價(jià)，它就可以非常低廉的成本，來(lái)跨域地域的限制推廣自己的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷量。
四、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度低
這里的競(jìng)爭(zhēng)指的是線上的競(jìng)爭(zhēng)，是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度，如果企業(yè)在對(duì)自己產(chǎn)品相關(guān)的核心關(guān)鍵詞調(diào)研時(shí)，比如機(jī)電行業(yè)“造粒機(jī)”，發(fā)現(xiàn)，“造粒機(jī)”在網(wǎng)上的搜索量還不錯(cuò)，而在百度競(jìng)價(jià)中的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，這就說(shuō)明：網(wǎng)上的潛在客戶比較踴躍，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。那么，你要燒高香了，這么一個(gè)空白市場(chǎng)，作為企業(yè)掌舵人的你是否愿意錯(cuò)過(guò)呢？
說(shuō)了這么多廢話 ，只是想讓大家明白，什么樣的企業(yè)都能做百度競(jìng)價(jià)，開(kāi)個(gè)賬戶就可以了，很簡(jiǎn)單；但是什么樣的企業(yè)適合做百度競(jìng)價(jià)，就需要企業(yè)根據(jù)自身情況結(jié)合發(fā)展目標(biāo)與百度競(jìng)價(jià)優(yōu)劣，仔細(xì)斟酌了。
