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全網(wǎng)營銷入門指南

發(fā)布時間:2018-06-30 21:35:09訪問人數(shù):作者:君搜寶
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 相信許多想要進行全網(wǎng)營銷的公司,都曾面對這樣的疑問:究竟什么是全網(wǎng)營銷?做了全網(wǎng)營銷有什么作用?面對新聞媒體、論壇、自媒體平臺、問答等各種全網(wǎng)營銷方式,企業(yè)又該如何選擇,才會收獲理想的營銷效果。

全網(wǎng)營銷公司.jpg

其實,想找到這些問題的答案并不難,但要將全網(wǎng)營銷落地實踐卻著實不易。今天,君搜寶就從這三個問題出發(fā),與大家談一談在全網(wǎng)營銷實踐中需注意的一些問題,希望能對企業(yè)開展全網(wǎng)營銷有所幫助。

以人為本:全網(wǎng)營銷中不容忽視的支撐點

什么是全網(wǎng)營銷?百度百科對其是這樣定義的:全網(wǎng)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)絡及社會關系網(wǎng)絡連接企業(yè)、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。

對于這句較難理解的復雜定義,網(wǎng)總管認為只需從中挖掘有效信息即可。其中“實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標”,向企業(yè)傳達的便是做好全網(wǎng)營銷需將“用戶”與“企業(yè)”利益放在同一高度,即唯有“以人為本”,抓住用戶痛點,全網(wǎng)營銷才能取得理想成效。如在手機市場競爭白熱化的環(huán)境下,OPPO手機發(fā)展勢頭能如此迅猛,得益于其將拍照、閃充、外觀顏值等發(fā)揮到極致,精準把握了目標群體痛點,從而吸引大量用戶購買。因此在全網(wǎng)營銷中,企業(yè)唯有從用戶需求角度出發(fā),制定出符合消費者心理的營銷方案,全網(wǎng)營銷效果才能更理想。

結果導向:讓全網(wǎng)營銷切實落地的制勝秘笈

關于全網(wǎng)營銷能帶來怎樣的效果,百度知道中有一個回答提到“全網(wǎng)營銷有著宣傳企業(yè)品牌、吸引新客戶、增加客戶粘性、提高轉化率等作用”。毋庸置疑,這些作用正是提高企業(yè)銷量的關鍵所在。網(wǎng)總管認為企業(yè)做全網(wǎng)營銷可將這些結果作為導向,明確全網(wǎng)營銷推廣要達到的預期效果,并根據(jù)這些目標確定全網(wǎng)營銷的渠道、內容及具體工作量。

如企業(yè)想提升品牌知名度及美譽度,那在制定營銷推廣計劃時,需緊緊圍繞這一目標,文章、問答等內容都圍繞品牌信息展開。若企業(yè)開展新業(yè)務,想吸引用戶,則需詳細分析競品及行業(yè)信息,提煉有價值的關鍵詞,全網(wǎng)營銷工作都圍繞提升關鍵詞排名來進行。總而言之,只有明確目標并為之努力,才能真正感受到全網(wǎng)營銷的作用。

優(yōu)劣互補:有效驅動全網(wǎng)營銷效果最大化

了解全網(wǎng)營銷的定義及作用后,企業(yè)緊接著就必須搞清全網(wǎng)營銷的執(zhí)行方法。全網(wǎng)營銷的方法很多,光百度百科就列舉了15種。網(wǎng)總管了解到,不少剛接觸全網(wǎng)營銷的企業(yè)常會陷入這樣一個誤區(qū):只需從全網(wǎng)營銷的諸多方式中,選擇一種或幾種,定能獲得理想效果。但事實顯然并非如此,許多企業(yè)耗費大量成本進行營銷推廣后,卻收效甚微。

究其原因,就在于這些企業(yè)未對全網(wǎng)營銷的各種方式進行全面分析,選擇的渠道并不適合自身。網(wǎng)總管認為,企業(yè)需綜合分析各全網(wǎng)營銷方法的優(yōu)劣勢,并結合自身企業(yè)推廣需求慎重選擇。如SEO關鍵詞優(yōu)化能夠提升網(wǎng)站排名,從而提高企業(yè)信息曝光率,但無法引導用戶選擇;事件營銷能夠快速吸引用戶眼球,卻不能帶來持久性的流量……在分析了各類方法的優(yōu)缺點后,企業(yè)應根據(jù)預定的營銷目標,選擇一種或多種適合的營銷方式,并在實踐中不斷改進提升,才能達到最佳效果。

當然,紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行。關于以上三個問題,君搜寶只是根據(jù)多年的實踐經驗,總結了幾點心得。至于不同行業(yè)具體全網(wǎng)營銷過程中究竟該用什么方法,如何執(zhí)行,還需綜合分析企業(yè)網(wǎng)絡現(xiàn)狀,量身定制可行方案。

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