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最近這段時(shí)間，有很多品牌方都在咨詢(xún)小紅書(shū)的推廣，特別是家居類(lèi)的和美妝類(lèi)的，助君網(wǎng)絡(luò)明顯發(fā)現(xiàn)熱度要比之前的大了。由于馬上要過(guò)年了，品牌方都要收割這波流量的。話(huà)說(shuō)回來(lái)，小紅書(shū)的流量是巨大，但競(jìng)爭(zhēng)的也非常多，大家都在找KOL和素人去推產(chǎn)品，也都在運(yùn)營(yíng)自己的品牌。那么究竟大家怎樣才能做好小紅書(shū)上面的推廣呢？在運(yùn)營(yíng)推廣方面又要注意什么呢？下面我們就來(lái)嘮一嘮。
一、推廣方式
品牌要想在小紅書(shū)上面推起來(lái)，首先肯定要確定好推廣方式。怎樣確定好推廣方式呢？我想這里是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但是最起碼有幾點(diǎn)肯定要注意的。品牌的所屬行業(yè)，行業(yè)定位，用戶(hù)人群等等這些屬性是要弄清楚的，才好去選擇推廣方式。
舉例說(shuō)明，你是做廚房用品的，有新的品牌想要推出，是比較高端一點(diǎn)的，目標(biāo)用戶(hù)是對(duì)家居生活有一定要求和品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)群體，那么你要到小紅書(shū)上面去推廣的話(huà)，你要怎么做？我覺(jué)得新品牌剛進(jìn)去，首先要把熱度炒起來(lái)，那么可以找一些素人去推廣?？梢耘暮闷放频膱D片，發(fā)給素人，再去寫(xiě)一些種草的文案，發(fā)出來(lái)。剛開(kāi)始是試水階段，素人可以找上幾十的，先推下效果。
過(guò)段時(shí)間后，看下品牌熱度，在合適的時(shí)間再去找行業(yè)的KOL博主去合作。找到適合的KOL博主之后，要看看她的風(fēng)格是怎樣的，可以選擇圖文的種草筆記，還可以把產(chǎn)品寄過(guò)去，去推視頻的筆記。當(dāng)然單品去推可能會(huì)限流，那么可以考慮推視頻的合集，比如其他廚房用品的搭配，博主帶領(lǐng)粉絲了解她家的廚房，打造一個(gè)小資的生活，廚房是可以帶來(lái)高品質(zhì)的生活的。
二、KOL選擇
確定好了推廣方式，下一步就是選擇KOL了。找到合適的小紅書(shū)KOL其實(shí)挺不容易的，十二君經(jīng)常與家居和美妝類(lèi)的博主打交道，確實(shí)有不少感受。下面總結(jié)下不同級(jí)別KOL選擇的注意事項(xiàng)：
①頭部KOL粉絲量百萬(wàn)級(jí)別，投放價(jià)格非常高，效果不好說(shuō)，對(duì)執(zhí)行人員的賬號(hào)水分鑒別能力要求較高，比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關(guān)注。需要注意的是，一次成功的頭部KOL投放，除了看筆記本身的評(píng)論、點(diǎn)贊等互動(dòng)數(shù)據(jù)以外，還要看一下品牌或產(chǎn)品在筆記投放后5天內(nèi)的自然搜索量是否有相應(yīng)幅度的提升。
②中腰部性?xún)r(jià)比非常高，我們簽約的一批也是這個(gè)級(jí)別的KOL，也是經(jīng)常合作的。這里需要注意的是，品牌投放的時(shí)間和周期，都要和博主的檔期對(duì)上。某些品牌推了一到兩個(gè)月就停止了，這樣其實(shí)沒(méi)多大效果的，后面筆記和熱度都沉下去了，可能過(guò)一段時(shí)間大家都忘記你了。
③尾部KOL
尾部的一般價(jià)格都不高，如果預(yù)算充足的話(huà)是可以多推一些的。尾部不會(huì)帶很明顯的搜索趨勢(shì)給你，但可以大大提高整個(gè)品牌關(guān)鍵詞的總筆記數(shù)，這個(gè)數(shù)量對(duì)于用戶(hù)決策以及信任有很大作用。
④素人
價(jià)格是非常便宜的了，主要就是鋪量炒品牌熱度的。需要注意的是素人的筆記內(nèi)容不能太潮，太專(zhuān)業(yè)，內(nèi)容越原生，越真實(shí)，越有效。一般寫(xiě)真實(shí)的種草筆記就好了，不要太夸大產(chǎn)品效果。
運(yùn)營(yíng)推廣公司
其實(shí)說(shuō)到底，在小紅書(shū)上面的運(yùn)營(yíng)推廣還是要有專(zhuān)門(mén)的執(zhí)行人員去做的，無(wú)論是推廣方式的確定，和KOL的對(duì)接，以及推廣后的效果和數(shù)據(jù)等等，某些品牌方是有運(yùn)營(yíng)人員的，但是可能沒(méi)有小紅書(shū)方面的推廣經(jīng)驗(yàn)，然后也沒(méi)有博主的資源。那么，找一家合適的推廣公司去合作還是挺有必要的。小紅書(shū)推廣公司，或者M(jìn)CN公司的作用就是將一些有影響力的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)者集結(jié)起來(lái)運(yùn)作，通過(guò)機(jī)構(gòu)為其提供更好的內(nèi)容、粉絲運(yùn)營(yíng)、商業(yè)變現(xiàn)等一些列專(zhuān)業(yè)化管理。而品牌方需要注意的是，一定要看清楚這家推廣公司是否靠譜。比如，推廣公司的運(yùn)營(yíng)策略、行業(yè)案例、博主資源、文案能力、執(zhí)行能力和效率等等，這些因素在合作之前都是要看看的。
總之，小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)推廣是有很多細(xì)節(jié)都需要注意的，不同的行業(yè)，不同的品牌，在不同的階段推廣策略都是不一樣的。而怎樣找到合適的KOL博主和推廣公司，在推廣過(guò)程中怎樣去策劃種草筆記，怎樣去創(chuàng)作視頻，以及拍攝和剪輯等等工作中也都是有很多注意事項(xiàng)的。
