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B站是一家用戶個(gè)性化內(nèi)容輸出的平臺(tái)，帶動(dòng)了中國(guó)彈幕文化的發(fā)展，通過(guò)數(shù)年的用戶積累，B站目前的流量資源已經(jīng)不容小覷，特別是二次元和游戲直播方面，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)推廣的必爭(zhēng)之地。

下面具體來(lái)說(shuō)下B站推廣的方法：

一、B站的優(yōu)勢(shì)

從傳播及文化影響力的角度上看，B站已經(jīng)不輸任何一個(gè)內(nèi)容社區(qū)了， B站正處于一個(gè)由“二次元小眾社區(qū)”到“用戶大眾社區(qū)”的增長(zhǎng)過(guò)程中，雖然近一年增長(zhǎng)放緩，但增長(zhǎng)率仍然遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站及內(nèi)容社區(qū)。下面具體來(lái)說(shuō)下B站的優(yōu)勢(shì)：

①年輕性

相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，B站的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。

值得一提的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)B站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占B站用戶的半壁江山。

年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

②青年文化

雖然B站起源于二次元領(lǐng)域，但隨著用戶的擴(kuò)大和內(nèi)容的多元化，站中內(nèi)容已經(jīng)較大眾化，B站本身也在慢慢去掉“亞文化”標(biāo)簽。B站已經(jīng)逐漸開(kāi)始往多元化發(fā)展，游戲，動(dòng)漫，科技，音樂(lè)，美食，美妝，生活等內(nèi)容也變得非常豐富，傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容的訪問(wèn)量已經(jīng)在總訪問(wèn)量的比例已經(jīng)越來(lái)越小。

在B站中，無(wú)論是動(dòng)漫類(lèi)傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容，還是時(shí)尚、美妝、電影評(píng)論等互聯(lián)網(wǎng)主流內(nèi)容，又或者是樂(lè)器教學(xué)或者是量子物理這類(lèi)非常小眾內(nèi)容都能找到大量的內(nèi)容及討論。B站內(nèi)容已經(jīng)非常綜合多元，可以說(shuō)涵蓋了Z世代人群興趣的各個(gè)方面，是新生代網(wǎng)生文化的一個(gè)重要起源與放大器。

③高粘性

用戶群的粘度高低決定了網(wǎng)絡(luò)推廣效果的好壞。B站作為內(nèi)容社區(qū)，核心用戶一直比較穩(wěn)定，而且始終保持著高活躍高粘性。如今幾乎所有的視頻網(wǎng)站都擁有評(píng)論及彈幕，但無(wú)論是彈幕數(shù)量，還是視頻評(píng)論數(shù)始終無(wú)法超越B站。

用戶的高活躍不僅是指在B站內(nèi)部社區(qū)活躍，B站的活躍用戶往往在全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)及論壇都異?；钴S，也正是因此，B站的文化常常能夠影響整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的線上文化。一個(gè)很明顯的例子就是如今許多網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)(如前方高能、意大利炮、老司機(jī)等)，前期傳播中均大量依靠B站彈幕。

甚至有些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)媒體投放時(shí)反響平平，但到B站投放時(shí)，能夠帶來(lái)用戶的口口相傳，造成全網(wǎng)的流行?；贐站用戶的這些特征，對(duì)于意圖向年輕群體推廣的品牌是非常有優(yōu)勢(shì)的，且很容易帶來(lái)話題，帶動(dòng)品牌的口碑傳媒，接受度也更高。

二、B站的推廣

①UP主投放

B站作為內(nèi)容社區(qū)，最核心的也就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。由于鬼畜視頻的娛樂(lè)化和病毒傳播屬性非常突出，許多品牌都會(huì)聯(lián)合鬼畜區(qū)UP主制作鬼畜視頻在B站投放。

而在投放后，品牌方需要做的應(yīng)該是聯(lián)合一批小V，根據(jù)已投放的視頻進(jìn)行二次加工，引導(dǎo)UGC作品。當(dāng)投放的視頻成為其他人的創(chuàng)作素材后，品牌曝光就會(huì)指數(shù)級(jí)增加，比如早年間的奇葩肥料廣告《金坷垃》，如今依然還是鬼畜UGC的重要素材，恐怕在B站已經(jīng)無(wú)人不曉了。

另外，對(duì)于技術(shù)流炫技的、懷舊走心的、文藝范的、公益類(lèi)的，甚至是偏冷門(mén)的軍事類(lèi)的視頻內(nèi)容，如果足夠優(yōu)質(zhì)，都能夠獲得不錯(cuò)的影響力，就看品牌方如何與自身產(chǎn)品特性相結(jié)合，不必抱在鬼畜惡搞一棵樹(shù)上，若是一味強(qiáng)行鬼畜，通常只會(huì)讓場(chǎng)面尷尬。

②直播

彈幕+直播能夠形成很強(qiáng)的氛圍感，也一直是品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做過(guò)B站直播，比如杜蕾斯的“三百人三小時(shí)”空氣直播、雷軍的發(fā)布會(huì)直播……

另外，淘寶等電商平臺(tái)及肯德基、佳潔士、美寶蓮等大眾消費(fèi)品牌，都在B站通過(guò)網(wǎng)紅或明星來(lái)直播推廣。

③彈幕

彈幕通常是作為用戶評(píng)論視頻用的，品牌方可以借助彈幕有效引導(dǎo)用戶的評(píng)論氣氛，讓品牌內(nèi)容與用戶形成強(qiáng)互動(dòng)。

而彈幕事實(shí)上也能作為一種品牌曝光手段來(lái)加以利用，通過(guò)彈幕留言植入優(yōu)質(zhì)的軟廣信息通常用戶還是接受的，但若是在彈幕中強(qiáng)行做硬廣則會(huì)被投訴刪除。因此，品牌方其實(shí)可以在推廣前期，事先寫(xiě)好有趣的彈幕留言，在播放時(shí)隱形投放即可。

當(dāng)然除了上面說(shuō)的推廣方式之外，還有各種官方廣告合作方式，如舉行視頻大賽、冠名活動(dòng)、及購(gòu)買(mǎi)廣告資源位等，就不多說(shuō)了。

B站以內(nèi)容為導(dǎo)向，實(shí)際上是比較反感各種營(yíng)銷(xiāo)技巧，若是在內(nèi)容中稍微帶有硬性營(yíng)銷(xiāo)信息，很可能就會(huì)引起用戶的反感。也正是因此，B站推廣更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)前（如發(fā)布會(huì)、新品上市），進(jìn)行引爆造勢(shì)用。再通過(guò)UGC的傳播，進(jìn)而打造出爆款的內(nèi)容和IP。