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隨著新媒體的興起，我們發(fā)現(xiàn)用戶在微信微博和頭條抖音等APP上面所花費(fèi)的時(shí)間越來越多了，而這也給很多企業(yè)看到了商機(jī)。無論是微信的廣告、微博大V還是頭條抖音的信息流廣告以及KOL投放，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，不僅是在百度做搜索類的SEO、競(jìng)價(jià)，新媒體方面的推廣也是手段非常多了。

其實(shí)新媒體推廣，需要先了解企業(yè)的用戶群體是哪些;然后去了解，這些用戶群體比較喜歡哪些新媒體，是微信、微博還是頭條抖音；最后再確定內(nèi)容傳播的形式，是做朋友圈廣告、信息流廣告，還是找KOL投放內(nèi)容。那么，細(xì)致說來又該怎樣才能做好新媒體的推廣呢？下面我們就來詳細(xì)地講下。

一、微博推廣

首先要看企業(yè)的客戶群體面向的是全國(guó)的還是本地的，如果市場(chǎng)是定位在本地，那么前期推廣時(shí)候就要收集全所有熱門本地微博的大V。通過這些大V投放軟文或者視頻內(nèi)容來推廣，活動(dòng)期間再轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，再次引爆產(chǎn)品。

這里我們也需要注意的是，微博動(dòng)態(tài)及文案要以問答形式，有理有據(jù)，標(biāo)題問，內(nèi)容答。然后要多關(guān)注別人（行業(yè)相關(guān)的），再通過撰寫本地?zé)狳c(diǎn)博文，話題吸引本地博友，參與話題討論。還有就是多發(fā)圖片及視頻，每天在Top10的熱門微博下面評(píng)論，要充滿正能量，當(dāng)博主被攻擊時(shí)，一定要無條件大量廢話去支持博主，對(duì)于政治民生的話題不要過于評(píng)論。最后就是固定時(shí)間發(fā)布內(nèi)容，保持賬號(hào)活躍度。

二、微信推廣

①微信群推廣

每個(gè)號(hào)加500個(gè)本地微信群，群內(nèi)不直接廣告，加強(qiáng)互動(dòng)。廣告時(shí)候，發(fā)群內(nèi)紅包。當(dāng)然，這里我們也建議最好有認(rèn)識(shí)的人在群里。當(dāng)積累了一定數(shù)量的微信群后，篩選出活躍度較高群，置頂，下沉廣告群，群內(nèi)經(jīng)?；?dòng)，與群主搞好關(guān)系，質(zhì)量高的微信群可以考慮商務(wù)合作。

還有就是自建微信群來做推廣，每個(gè)號(hào)自建100個(gè)微信群，對(duì)每個(gè)群自定義標(biāo)簽，如種子用戶群，活動(dòng)群，產(chǎn)品試用群等。當(dāng)然，建了群就要管理好群，我們要明確建群的目的，建立群規(guī)章制度。然后每個(gè)群配官方客服，圍繞群主題定期互動(dòng)，解決問題。還可以發(fā)展一些意見領(lǐng)袖做幫手，共同發(fā)展群，必要時(shí)給與物質(zhì)上激勵(lì)。

②地推活動(dòng)

找到用戶聚集的地方，通過展示服務(wù)+獎(jiǎng)品贈(zèng)送的方式去獲得精準(zhǔn)用戶。地推活動(dòng)以一周一次頻率來執(zhí)行，加強(qiáng)用戶的記憶習(xí)慣，利于傳播分享，以下活動(dòng)作為備選，執(zhí)行時(shí)候，團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來，死磕文案及H5效果設(shè)計(jì)。

當(dāng)然活動(dòng)禮品肯定是要有的，優(yōu)惠券，大禮包（消費(fèi)券+帆布袋+記事本+廣告衫等），活動(dòng)獎(jiǎng)品，微信紅包。關(guān)注公眾號(hào)贏好禮，掃掃送禮品，微信預(yù)定享折扣?；顒?dòng)執(zhí)行時(shí)候，可以在本地公眾號(hào)和社區(qū)等渠道投放，隨時(shí)監(jiān)控投放效果。

③微信廣告

微信朋友圈廣告是有好幾種的，一般支持按曝光排期購(gòu)買、按曝光競(jìng)價(jià)購(gòu)買、按點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)購(gòu)買和按單篇文章購(gòu)買四種購(gòu)買方式。還有就是公眾號(hào)的廣告，公眾號(hào)文章視頻貼片廣告位支持曝光排期/曝光競(jìng)價(jià)購(gòu)買，公眾號(hào)底部廣告支持曝光排期/點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)購(gòu)買，互選廣告按照單篇文章計(jì)費(fèi)，公眾號(hào)文中廣告和小程序Banner廣告支持點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)購(gòu)買，小程序激勵(lì)式廣告和小程序插屏廣告按曝光競(jìng)價(jià)購(gòu)買。

其中，朋友圈信息流廣告位，電商推廣廣告（即推廣目標(biāo)為：推廣我的商品）僅支持按曝光競(jìng)價(jià)購(gòu)買。除電商推廣廣告外，其他朋友圈圖文/視頻廣告均支持排期購(gòu)買和競(jìng)價(jià)購(gòu)買。

三、抖音推廣

①抖音付費(fèi)廣告

抖音推廣最簡(jiǎn)單的就是抖音官方的廣告投放。現(xiàn)在叫巨量引擎推廣，通過在短視頻插入品牌鏈接，可以設(shè)置區(qū)域定點(diǎn)投放，年齡群體投放，手機(jī)品牌分類投放等。一般有開屏廣告、信息流廣告和挑戰(zhàn)賽。

開屏廣告一般在抖音App啟動(dòng)時(shí)進(jìn)行展示，開機(jī)第一入口，視覺沖擊強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)鎖定用戶目光，吸引新生代消費(fèi)主力。這種廣告有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻三種形式，靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒，按計(jì)費(fèi)方式可分為CPT、CPM兩種方式。這種開屏廣告比較適合預(yù)算高的企業(yè)、品牌，缺點(diǎn)是這種方式定向能力弱，不能針對(duì)垂直用戶。

抖音信息流廣告，支持分享傳播，售賣方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優(yōu)化方式。但是這種方式的缺點(diǎn)在于不支持用戶行為分類、興趣分類等定向投放。抖音信息流廣告擁有非常明顯的“廣告”標(biāo)識(shí)，同時(shí)在廣告頁(yè)面下方，還用“藍(lán)色字條”標(biāo)注了操作文字，例如：立即下載、理解購(gòu)買、理解咨詢等等。

用戶可以直接判斷該內(nèi)容為廣告，此時(shí)，用戶如果對(duì)該廣告有興趣或有這方面的需求，會(huì)進(jìn)一步點(diǎn)擊該廣告視頻去做進(jìn)一步的了解。雖然觀看了廣告的用戶不一定會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但是未觀看廣告的用戶就一定不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，因此這種展現(xiàn)樣式，可以幫助廣告主更好的進(jìn)行廣告用戶的篩選，提升廣告費(fèi)的利用率，提升廣告轉(zhuǎn)化效果。抖音視頻信息流廣告首次出現(xiàn)在“第4條”視頻的位置，即用戶打開抖音APP看視頻時(shí)，往下滑動(dòng)的第四條視頻為廣告，在往下刷新的過程中，也將根據(jù)一定的頻率展現(xiàn)其他品牌的廣告，為更多的廣告主提供曝光的機(jī)會(huì)。

抖音挑戰(zhàn)賽這種廣告方式，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌推廣訴求，進(jìn)行展示?！疤魬?zhàn)”類活動(dòng)號(hào)召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽，從而進(jìn)行品牌傳播，獲得用戶好感。營(yíng)銷方式新穎，全新玩法+全新資源，能吸引用戶主動(dòng)參與，完成品牌曝光。

②抖音KOL紅人廣告

像一些美妝、日用的產(chǎn)品，一般會(huì)找一些KOL紅人投放廣告。簡(jiǎn)單地說就是通過一些行業(yè)KOL網(wǎng)紅做推廣，讓他們負(fù)責(zé)短視頻的拍攝，制作，然后發(fā)布視頻，通過視頻創(chuàng)意獲得官方推薦或者引發(fā)用戶模仿。

當(dāng)然，還可以找一些抖音代運(yùn)營(yíng)公司去做，從創(chuàng)意的策劃，企業(yè)品牌的植入，視頻的拍攝以及投放和數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)一般都是有的。具體來說，首先代運(yùn)營(yíng)公司會(huì)對(duì)產(chǎn)品前期調(diào)研以及評(píng)估。主要是評(píng)估產(chǎn)品的賣點(diǎn)、屬性、購(gòu)買流程、用戶特點(diǎn)等等，根據(jù)這些來策劃推廣方案，并將前期了解到的信息應(yīng)用到創(chuàng)意中去。然后創(chuàng)意部門會(huì)根據(jù)產(chǎn)品提出一份創(chuàng)意，創(chuàng)意是產(chǎn)品推廣最重要的構(gòu)成，雙方敲定創(chuàng)意后，網(wǎng)紅需要進(jìn)行視頻的拍攝，再由廣告主審核。視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的執(zhí)行計(jì)劃，進(jìn)行發(fā)布。最后，發(fā)布后跟粉絲之間的互動(dòng)，對(duì)點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以報(bào)表的樣式給到品牌方。

總之，新媒體推廣的手段眾多，像小紅書、B站和知乎等平臺(tái)也是可以投放廣告的，而且效果也還不錯(cuò)。其實(shí)，這主要也是要看企業(yè)的品牌定位和客戶群體，才好確定推廣策略和方向。而無論做哪種新媒體的推廣，我們覺得都是需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去做的，這樣長(zhǎng)久的曝光才會(huì)有一定的效果。

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