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今年受疫情影響，直播帶貨出圈了，并且成為了企業(yè)品牌營銷的標(biāo)配。就在剛過去的雙11，抖音平臺的直播帶貨創(chuàng)造的收益就非?？捎^，成交額達到187億元。而淘寶，快手，京東和蘇寧等都在發(fā)力直播帶貨，由此我們可以預(yù)見，未來直播會越來越火爆。而對于品牌方來說，該怎樣搭上這倆快車呢？又該怎樣做好直播帶貨呢?下面十三叔就來給大家講講。

直播前引流

怎樣告訴你的粉絲你要直播了，怎樣在直播之前提前就把勢炒起來，這個其實就是直播前引流的重要性了。我們在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發(fā)布直播預(yù)告，這樣就可以提前為提升流量做準(zhǔn)備。

然后要看每個達人的風(fēng)格，以及粉絲的屬性，比如有的粉絲對產(chǎn)品研顏值、性價比比較看重，那么在直播前期可以先通過原創(chuàng)視頻為品牌方拍攝軟植入廣告，達人在短視頻中可以露出產(chǎn)品、測評功效，篩選出一批購買意愿很強的粉絲，在驗證了粉絲的喜愛程度后，再在直播間帶貨售賣。

粉絲在購買這類產(chǎn)品時，“預(yù)先看到長期的使用效果”是重要的決策因素，所以短視頻種草是一個必要步驟。

用短視頻內(nèi)容吸引粉絲、建立信任，引流到直播間，或者通過官方在直播廣場、同城頁、官方活動等方面給予的精準(zhǔn)流量推薦，為短視頻內(nèi)容增粉，這樣的雙向?qū)Я鞲欣诩t人突破量級、出圈。

直播中運營

當(dāng)我們已經(jīng)將粉絲引流到直播間后，然后就是直播中的運營包裝了。直播中運營可以說是整個直播帶貨中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，下面我們分為幾個方面來闡述。

①主播人設(shè)

主播人設(shè)不用多說，一場直播帶貨包括人、貨、場，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運營的能力，直播一開始，吸引觀眾的往往是主播的個性特點：幽默、開朗、說話是否具有專業(yè)性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。

如果主播人設(shè)出色的話，隨之增長的就是粉絲數(shù)和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設(shè)不可或缺的。

②直播腳本

在安排每場直播之前，肯定要預(yù)先寫出直播腳本的。直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進行直播帶貨，使得直播的過程條理清晰。一個標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要有主題、時間節(jié)點、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案，一個好的直播腳本，效率和結(jié)果同樣也極好的。

③直播間互動

直播間的互動是直播過程的核心，與觀眾的互動效果越強，觀眾購買的欲望也就越強烈，從而觀眾也就越容易沖動消費。就比如前一段時間，李佳琪直播帶貨是邀請來了眾多大咖明星，明星的流量效果本來就十分強大，再加上直播過程中可以與觀眾互動，這使得商品的銷量直線上升，可見直播互動的重要性。

④銷售轉(zhuǎn)化

直播過程中的銷售轉(zhuǎn)化說白了就是每個環(huán)節(jié)的活動設(shè)置如何正確的切換，比如可以先進行產(chǎn)品演示，接下來對產(chǎn)品進行試用和專業(yè)的講解，最后通過限時秒殺，買一贈一等方式吸引大家購買。每一步過程的轉(zhuǎn)換都要緊密連接，并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，自己要將商品的亮點直播出來，這需要具備成熟的銷售技巧。

直播后復(fù)盤

每一場直播結(jié)束，不是立刻發(fā)貨，而是要抓緊時間進行復(fù)盤，復(fù)盤就是觀察自己直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)，這其中包括老用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。

①老用戶的活躍度

老用戶活躍度即已關(guān)注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交量多少。做過銷售的朋友們都知道，我們開發(fā)新客戶的成本比維護老客戶的成本高了不知道多少，因為老客戶是有個信任成本在了。所以每次直播能帶貨多少，老客戶的活躍度和購買率至關(guān)重要。

②直播間的轉(zhuǎn)粉率

直播間的轉(zhuǎn)粉率就是進入你直播間觀看的新用戶，在結(jié)束后有多少人轉(zhuǎn)為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。通過各種廣告的投放和推廣將用戶引流到了直播間，在整場直播下來之后，我們發(fā)現(xiàn)有多少用戶轉(zhuǎn)粉了，關(guān)注了品牌方，購買了商品，為什么有的用戶沒有關(guān)注，下次直播的時候我們該怎樣提高轉(zhuǎn)粉率，這些都是需要我們深度思考的。

③數(shù)據(jù)分析

直播結(jié)束后一定要進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和數(shù)據(jù)分析，和之前的直播數(shù)據(jù)做橫向縱向?qū)Ρ龋⒄页鰯?shù)據(jù)背后代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉(zhuǎn)粉率還是其他。品牌方通過每次的數(shù)據(jù)分析，就可以清楚看到每場直播投入的時間和金錢成本，有多少粉絲新增，有多少購買量，退貨量是多少，這樣為下一次的直播做好準(zhǔn)備。

2020年，直播帶貨的風(fēng)口已經(jīng)到來，三分鐘帶貨兩百萬,一場直播帶貨過億等等,這些現(xiàn)象層出不窮。而對于各個品牌企業(yè)來說，怎樣抓住這個風(fēng)口，跟上直播帶貨的節(jié)奏是眼下的重中之重。而在直播帶貨中也是有很多的坑，都是需要在實踐中才能出真知的。紙上得來終覺淺，要想知道直播帶貨到底怎么樣，說實話只有做了才知道！